Инфоцыгане – это люди, которые продают свои продукты (книги, курсы, тренинги), не несущие ценности. Чаще всего это известные в соцсетях блогеры, которые называют себя психологами, коучами или инфобизнесменами и обещают за небольшую плату раскрыть секрет успешной жизни и богатства, но по факту их продукты часто состоят из информации, которую можно найти по первым ссылкам в интернете.

Сферы, в которых чаще всего можно встретить инфоцыган, – психология, здоровье, семейные отношения, фитнес, выход на маркетплейсы и пр. Определить их легко по манере поведения в соцсетях: они используют одни и те же приемы для привлечения людей. Мошенники продают «универсальную таблетку» для решения проблемы, с которой человек может бороться годами, обещают быстрый эффект: после прохождения их курса или покупки книги вы найдете работу, похудеете, сможете исполнить мечту.

Значимость инфоцыгане подчеркивают через эффективность деятельности («мои клиенты уходят довольными/богатыми/счастливыми»), высокий уровень («консультирую миллиардеров»), медийную активность («автор книг»). Могут пускать в ход предыдущие заслуги и связи («специально для моих читателей сейчас раскроет свой секрет хозяин одной большой сети магазинов»). В соцсетях активно транслируется красивая жизнь эксперта: дорогие иномарки, отдых за границей в шикарных отелях, фото возле яхты, праздники, на которые потрачены миллионы, брендовые вещи. Это всё сопровождается личной историей о том, как простой человек из провинциального города смог добиться успеха благодаря своим уникальным знаниям.

Инфоцыгане очень красноречивы и харизматичны, обладают хорошими навыками продаж, умеют создать ощущение экспертности, отлично владеют ораторскими приемами, часто продают несколько курсов одновременно. Их поклонники напоминают секту – они готовы защищать своего «гуру» всеми способами.

Инфоцыганство опасно бессмысленной тратой денег и времени обращающегося, а также снижением самооценки. «Коучи» будут искать ваши «боли» и давить на них, используя агрессивную рекламу и формулировки вроде: «Что ты можешь купить за пару тысяч рублей? Я предлагаю потратить их на шанс начать новую жизнь». В их прогревах явно прослеживаются посылы вроде «ваша жизнь не изменится, если вы не купите этот курс» или «нельзя экономить на себе». Всё это может сказаться на самооценке, если блогер с миллионной аудиторией будет внушать своему зрителю, что тот ничего не добьется в жизни, пока не купит курс.

Еще один прием – обещание лучшей жизни. Возможно, многие могли бы сказать, что живут хорошо, но даже эта категория людей, скорее всего, не отказалась бы жить еще лучше. Попасть в актуальные потребности людей не так уж сложно.

Оксана СТЕПАНОВА,
психолог Молодечненского психоневрологического диспансера